Dzisiejszy świat XXI wieku niesie ze sobą wiele nowoczesnych technologii. Nowe produkty wciąż pojawiają się na rynku, zatem musi istnieć jakaś sieć, która w odpowiedni sposób dany produkt zareklamuje. Reklama opiera się przede wszystkim na manipulacji, choć nie wprost. Potencjalni konsumenci zazwyczaj naiwnie myślą, że ktoś po prostu zachęca ich do kupna danego produktu, bo posiada naprawdę niesamowite funkcje i rzeczywiście ułatwi klientom życie. Niestety reklamującemu zależy prawie wyłącznie na dobrych wynikach sprzedaży, choć oczywiście zadowolenie klienta odgrywa tutaj kluczową rolę. Klient stanowi nieodłączny element reklamowej sieci, znajduje się w jej środku. Cały układ reklamowy rozpoczyna reklamujący, który działa w odpowiedni sposób przy użyciu odpowiedniej strategii reklamowej w stronę klienta, który stanowi, jak już wspomniano, drugie ogniwo, ostatnim jest wysoki wynik sprzedaży. Całość wieńczy sukces, ale tylko wtedy, gdy proces reklamowy został „podłapany” przez potencjalnego klienta.

Konsumenci i sprzedaż

Konsumentem wypada nazwać każdego kto w określonym punkcie sprzedaży kupuje jakiś produkt. Punktem sprzedaży może być dowolny sklep, kiosk, większy hipermarket, hurtowania, centrum handlowe. Istnieje też inny rodzaj sprzedaży jest to handel obwoźny, czyli sprzedający jeździ zazwyczaj samochodem i swoim towarem targuje w miejscach, do których przybywa. Taki sposób handlu opisuje Stasiuk w jednej z nowszych swoich książek „Taksim”. Autor opisuje dwójkę handlarzy, którzy w Rumunii, Serbii i krajach byłej Jugosławii handlują skórzanymi kurtkami, właściwie ogólnie rzecz biorą odzieżą używaną. Konsumentami najczęściej są mieszkańcy wsi, przez które przejeżdża starym rozwalającym się fiatem dwójka odważnych handlarzy, którym nie straszne są nawet tłumy Cyganów szukających łupu. Cyganie ci najczęściej pojawiają się w większych skupiskach, czasem zaczepiają handlarzy grupkami, innym razem pojedynczo. Wszystkie przygody jakie opisuje stadium tworzą przyjazną czytelnikowi parodię handlarskiego świata, w którym jednak wartością nadrzędną okazuje się miłość jednego z nich.

W przypadku handlu obwoźnego kluczową rolę w reklamie odgrywa sam handlarz. To on jest bezpośrednim sprzedającym, nie jawi się jako ktoś specjalnie zatrudniony do reklamowania danego produktu. Handlarz sam jest właścicielem i reklamującym, dlatego podwójnie zależy mu, aby przekonać klienta do kupna już nie jakiegoś, a zazwyczaj swojego towaru, choć niekiedy ten towar oczywiście kupuje po okazyjnej cenie z hurtowni. Zatem handlarz sprzedaje, ale trochę w aktorski sposób. Jest jednym aktorem na scenie i musi być przekonujący, czasem wciela się trochę w głównego bohatera „La strady”, wykonując dziwne sztuczki i triki, by zachwycić swoim wyjątkowym produktem. Zazwyczaj taki handlarz trąbi już od początku wsi, gdy tylko do niej wjedzie, by dać sygnał, że przyjechał towar. Gdy już się zatrzyma w konkretnym miejscu najczęściej dość głośno obwieszcza o zawartości swojego samochodu, o tym, co dziś przywiózł. W realiach wiejskich jeszcze niedawno taki handel cieszył się dużą popularnością z uwagi na brak możliwości dojazdu mieszkańców wsi do miasta.

Reklama telefonów komórkowych

To zadziwiające, ale widząc starszą osobę z telefonem komórkowym, zastanawia fakt, jak komuś udało się namówić ją do kupna komórki – i to bynajmniej nie komórki w sensie jakiejś szopki. Okazuje się, że nawet starsi podążają za duchem czasu. Nic dziwnego, w końcu życia nie wyobrażamy sobie dziś bez telefonu komórkowego. Próbujemy cofnąć się w przeszłość i przypomnieć sobie, jak udawało nam się funkcjonować bez tego wynalazku. Nijak nie możemy sobie wyobrazić, ze mogliśmy umówić się na spotkanie i w przypadku spóźnienia lub zmiany miejsca spotkania w jakiś sposób porozumieć się z osobą, która na nas czekała. Typowym chwytem reklamowym jest podkreślenie faktu ciągłego kontaktu ze znajomymi i wciąż zmieniające się atrakcyjne taryfy, w których bardzo tanie pakiety dostarczają nam nawet wiele dodatkowych bezpłatnych minut na połączenia w danej sieci lub do wykorzystania zamiennie na sms-y. Sieć telefonii komórkowej rozwinęła się już tak bardzo, że nowe oferty przekonują klientów do kupna czy zainwestowania w zmianę obecnego pakietu.

W reklamach produktów żywnościowych wykorzystuje się przede wszystkim hasła o wyjątkowej świeżości danego produktu i niepowtarzalnym jego smaku. Często reklamujący posługują się motywem wsi, na której większość produktów hoduje się w naturalny sposób bez żadnych konserwantów, co oczywiście nie może się sprawdzić w reklamowanych produktach, bo takie bez konserwantów nie przetrwałyby na półkach w chłodni w hurtowni, a potem w supermarketach i mniejszych sklepach. Kupujący nie myślą jednak w ten sposób, widzą i wydaje im się, że reklamowana zasada braku konserwantów sprawdza się w reklamowanym produkcie. Nic bardziej mylnego, ale tak działa reklama. Te wszystkie zasady i reguły jakimi się kieruje są skryte, dlatego dajemy się nabrać i kupujemy to, co zazwyczaj nam się wciska, choć często są to naprawdę produkty niskiej jakości. Warto patrzeć bezpośrednio na etykiety produktów i sprawdzać jakie wartości odżywcze posiadają, jak jest ich dużo, a jakie konserwanty i ile chemicznych barwników tak przecież szkodliwych dla zdrowia.

Reklama proszków do prania

W reklamie proszków do prania chwytem najważniejszym jest ukazanie wysokiego stopnia czyszczenia danego proszku. Zatem w reklamach mowa o tym, że inne proszki dopierają dopiero po kilku razach, a ten jeden wyjątkowy reklamowany dopiera od razu, bo zawiera dodatkowe ilości jakiś chemicznych składników, które szybko niszczą plamy. Oczywiście w takiej reklamie nie może zabraknąć oczywistego dowodu na to, że plamy znikają po pierwszym praniu, więc symuluje się sytuacje, w których ktoś brudzi daną tkaninę, a następnie szybko w kolejnym kadrze daną rzecz pierze się w reklamowanym proszku i plama cudownie znika, choć nawet przecież nie użyliśmy pralki. Oglądając taką reklamę nie zastanawiamy się również nad manipulacją, nad tym, co nam się pokazuje. Nawet do głowy nam nie przyjdzie, że cały proces dopierania danej tkaniny może być fikcyjny. Często z jakości proszku zdajemy sobie sprawę dopiero po kilku praniach, jak sami go przetestujemy. Wówczas po kilku próbach różnych proszków wybieramy najbardziej nam odpowiadający.

Reklama piwa zazwyczaj opiera się na chwycie wyjątkowej receptury, jaką stosuje dany producent, co wpływa na wyjątkowy i również niepowtarzalny smak. Często w reklamie wykorzystuje się śmieszne rozwiązania. Nieodłącznym elementem reklamy piwa w telewizji są krople widoczne na butelce lub puszce piwa, które sugerują, że piwo jest schłodzone. Osoba je konsumująca sprawia wrażenie spragnionej, ale zaspokojonej po piwie. Piwo zatem ma gasić pragnienie, ale i orzeźwiać. Reklamujący dobrze wiedzą, co robią, bo większość konsumentów uwielbia piwo, ale zimne. Oglądając taką reklamę, nie zastanawiamy się, że przecież w sklepie piwo może być na półce, a nie w lodówce i wtedy będzie ciepłe. Myślimy jednak chwilowo, tu i teraz. Zatem widzimy reklamę i chcemy wypić dane piwo natychmiast, wszelkie dodatkowe elementy rzeczywistości nas nie interesują. Ostatnio dużą popularnością cieszą się również piwa dla kobiet, które raczej zwracają uwagę na inny posmak piwa. Kobiety lubią piwo bardziej słodkie i niekoniecznie o typowym smaku piwa, co dla mężczyzn wydaje się niekiedy śmieszne.

Reklamy zabawek dla dzieci

Reklamy zabawek dla dzieci są ważnym elementem reklamowego rynku z uwagi na dość szybki rozwój coraz nowszych modeli zabawek. Kiedyś mała dziewczynka cieszyła się małą zwykłą lalka, która nie miała dodatkowych funkcji, dziś to już nie wystarcza, bo lalka musi płakać albo mówić, a nawet wykonywać fizjologiczne czynności jak człowiek. Producenci prześcigają się zatem w nowych pomysłach na jeszcze nowsze funkcje, podczas gdy czasem więcej radości dziecku sprawiają naprawdę proste rzeczy. Nic nie zastąpi chłopcu prawdziwej wiertarki dziadka lub śrubokrętu. To, że jego wiertarka jest kolorowa, czy ma tysiąc wgranych melodii do swoich funkcji, nie odda zwykłej prostej wiertarki. Często jednak producenci nie dociekają, nie przeprowadzają badań, podczas których bada się zainteresowanie danym produktem. Warto skupić się czasem na potrzebach tych najmniejszych, by stworzyć to, czego tak naprawdę potrzebują. Czasem kluczem do sukcesu jest strategia oparta na prostocie, o której często się zapomina.

Pełno ich w naszym otoczeniu. Pewnie gdybyśmy mieli z grubsza policzyć ile widujemy ich w ciągu dnia, doliczylibyśmy się co najmniej kilkunastu. Bilbordy. Są praktycznie wszędzie. Lepsze lub gorsze, w mniej lub bardziej strategicznych punktach miasta. Różne rzeczy możemy na nich znaleźć. Czasami to reklamy zwykłych produktów, innym razem części kampanii społecznych lub – jeśli zbliżają się wybory – twarze polityków. Niezależnie od tego, co jest na bilbordach, które mamy po drodze do pracy, zapewne trudno byłoby nam powiedzieć, co jest dokładnie, na którym. Jaki z tego wniosek? Bilbord musi być naprawdę dobry, żebyśmy zwrócili na niego uwagę i żeby zapadł nam w pamięć na dłużej. Oczywiście, jak w każdym przypadku, receptą jest przede wszystkim dobry pomysł, ale to już sprawa specjalistów od reklamy. Zwykłemu odbiorcy pozostaje po prostu podziwianie lub ganienie efektów ich pracy. Oczywiście możemy się dać przekonać do tego, co na bilbordzie się znalazło, ale może nie tak od razu. Może kupimy reklamowany produkt w nagrodę za świetny bilbord?

Product placemant

Beztrosko oglądamy sobie nasz ulubiony serial. Najczęściej kompletnie nie zwracamy uwagi na rzeczy, których używają jego bohaterowie. No chyba, że to już jest tak nachalne, że trudno nie zauważyć konkretnych produktów. A to sok w kartonie stoi na stole, a to kilka torebek przypraw „przypadkiem” wypada z szafki, bohater udaje się do konkretnego sklepu sieciowego bardzo charakterystycznym samochodem, którego markę aż trudną pomylić z jakąkolwiek inną. To nic innego jak product placement, czyli reklama przemycana w filmie lub serialu. Właściciel marki lub producent po prostu zapłacił za to, by dany produkt znalazł się na planie i z pewnością został rozpoznany przez widzów. Prawdopodobnie odbiorcom specjalnie ten rodzaj reklamy nie szkodzi, oczywiście o ile jest subtelny i delikatny. W przeciwnym razie, widz może mieć wrażenie, że już nie ogląda swojego ulubionego filmu czy serialu, ale nieco przydługi spot reklamowy. Zatem producentom i reklamodawcom można tylko poradzić, by product placement dawkowali odbiorcom z umiarem.

Reklamy telewizyjne bardzo często są obiektami niewybrednych żartów i mniejszych bądź większych złośliwości. Trudno byłoby się ich pozbyć, przynajmniej do czasu, gdy telewizja nie znajdzie innego, równie dochodowego źródła utrzymania. Zatem póki co,  trzeba je po prostu ze spokojem przyjmować i mieć nadzieję, że będą coraz lepsze. Można sobie z nimi radzi różnie, przez wyjście do toalety czy po herbatę, przez zmienienie kanału lub wyłączenie telewizora. Można też spróbować nagrywać interesujące nas programy, wykorzystując przy okazji opcję umożliwiającą eliminowanie reklam. Z drugiej strony jednak możemy potraktować reklamy jak sztukę lub rozrywkę. Baczniej się im przyjrzeć, być może ocenić, głębiej się nad nimi zastanowić. Oczywiście nic na siłę, ale być może będziemy mieć dobrą zabawę, odgadując do kogo jest skierowana dana reklama lub jakie są w niej błędy. Może nam się spodoba tak bardzo, że zechcemy się udać na przykład na Noc Reklamożerców, by popodziwiać dzieła mistrzów reklamowania.

Reklamy w sieci

Reklamy w Internecie. Prawdopodobnie to przekleństwo każdego, kto korzysta z sieci. Najbardziej irytujące są wyskakujące okienka. O pogoni kursorem myszki za znikającym krzyżykiem można by epopeję napisać. Część tego rodzaju reklam jest tak skonstruowana, by nie było możliwości zamknięcia okienka bez uprzedniego wejścia na stronę reklamowanego produktu lub firmy. Teoretycznie kłopoty jakich dostarczają nam tego rodzaju reklamy, powinny nas skutecznie odstręczyć od zakupu promowanego w ten sposobu produktu. Ale czy faktycznie tak jest? Gdyby tak był, już dawno nikt nie korzystałby z takiego nośnika reklamy. Najwyraźniej więc nadal warto płacić za umieszczanie tego rodzaju reklam w sieci. Dlaczego? Bo to czy reklama budzi w nas emocje jest bardzo ważne. Nawet jeśli te emocje nie są wcale pozytywne, to jednak są jakieś, przekaz nie pozostaje nam obojętny. Jest więc pewne prawdopodobieństwo, że zupełnie nieświadomie, nasz mózg przypomni sobie o tym poruszeniu i o samym produkcie, po który po prostu sięgniemy w sklepie.

Czy reklama w prasie jest skuteczna? Jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie najprawdopodobniej nie ma. Z pewnością jest ona relatywnie tania. Poza tym, najczęściej jest estetyczna i dopracowana. Najwięcej sensu ma, gdy znajdzie się w magazynie. Wówczas jest szansa, że rzucimy na nią okiem więcej niż jeden raz, bo do tygodnika czy miesięcznika z pewnością wrócimy. Jej skuteczność jest bardziej dyskusyjna w zwykłych dziennikach, które wyrzuca się do kosza, nawet nie po przeczytaniu, a po samym przejrzeniu. Najbardziej kontrowersyjne ze wszystkich są jednak czasopisma shoppingowe i reklamowe, te drugie najczęściej możemy spotkać w aptekach lub drogeriach. W tego rodzaju prasie nie ma wiele ciekawych treści, większość artykułów jest sponsorowana, a tradycyjnych reklam jest w nich bez liku. Właściwie niewiele możemy tam przeczytać, ale przecież nie o to chodzi, dostajemy taką gazetkę za darmo tylko po to, abyśmy byli uprzejmi coś upatrzonego w niej kupić. Czy warto? Zależy kto, co lubi? Są ludzie, którzy przepadają za oglądaniem reklam, są ich koneserami, podziwiają kunszt, ale wcale nie czują potrzeby by od razu kupować.

Reklamy w radiu

Zapewne mają tyle samo zwolenników co przeciwników. Niektórzy je lubią, potrafią je cytować czy zanucić zasłyszaną w nich melodyjkę. Mowa oczywiście o reklamach radiowych. Już dawano minęły czasy, gdy były one, tak samo jak wiadomości, po prostu odczytywane. W dwóch lub trzech zdaniach pojawiały się najważniejsze informacje o produkcie. Teoretycznie to wystarczało. Dziś jest zupełnie inaczej. Można oczywiście próbować reklamy „w starym stylu”, ale nie trzeba nawet głębszej refleksji, by zrozumieć, że to po prostu strata cennego czasu antenowego. Jak zatem powinna brzmieć taka reklama? Oczywiście jak najciekawiej i jak najoryginalniej. Czasami, można taki efekt zyskać dzięki łatwo wpadającej w ucho melodii, nieszablonowym tekstom czy naprawdę znanemu, radiowemu głosowi. Niewątpliwie trzeba dobrego pomysłu, by stworzyć dobrą reklamę radiową. Niemniej z pewnością warto, bo radio to medium, które towarzyszy nam przez cały dzień, więc taki przekaz ma szanse trafić do naprawdę dużej grupy odbiorców i to wielokrotnie.

Jedną z najbardziej rozpowszechnionych reklam jest reklama na koszulce. Bez takich gadżetów nie potrafi dziś się obyć żadna większa impreza. Właściciele różnych firm ubierają często swoich pracowników w firmową odzież, przez co pracownik nie musi niszczyć ubrań kupionych za własne pieniądze. Na festiwalach koszulki są często rozdawane promocyjnie lub za darmo. Organizowane są też konkursy, w których nagroda jest właśnie koszulka. Studenci prestiżowych uczelni dumnie noszą na swej piersi ligo uczelni. Tak jest ze studentami krakowskiej uczelni Akademii Górniczo Hutniczej. Słynny skrót AGH jest dumą dla posiadacza takiej koszulki. Uczelnie zamawiają tysiące takich gadżetów, żeby promować swoje mury nie tylko podczas lokalnych imprez ale i na poza regionem. Do tego służą ogólnopolskie targi, na których zbierają się przedstawiciele podobnych branży w calu prezentacji swoich firm. Na takich targach można uzyskać wiele informacji a także wiele gadżetów w postaci smyczy, kalendarzy lub właśnie popularnych koszulek.

Katalogi reklamowe

Każda agencja reklamowa posiada coś takiego jak katalogi reklamowe, czyli spis rzeczy które są do dyspozycji dla klientów. W takich katalogach wszystko jest podzielone na działy i poddziały w których można znaleźć interesujący nas produkt. W dziale z ubraniami są poddziały w zależności od rodzaju odzieży. Mogą być działy z ubraniami dziecięcymi, damskimi lub męskimi, a także z ubraniami roboczymi. D ego mogą być poddziały w zależności od materiału z którego wykonana jest odzież, damy na to dział bawełny, lnu, lub poliestru. Może być podział również ze względu na rodzaj ubrania, spodnie, bluzy czy koszuli. Podobnie z dodatkami takimi jak rękawiczki, czapki lub szaliki. W innych działach mogą być na przykład artykuły biurowe takie jak długopisy, notesy, zszywacze, czy karteczki do zapisywania ważnych informacji. Innym działem katalogu reklamowego mogą być artykuły gospodarstwa domowego. Logo firmy umieszczone na nożach bądź desce do krojenia będzie nam przypominało o danym producencie lub wykonawcy produktu.

Nie każdy z nas zdaję sobie sprawę, że tak naprawdę reklama towarzyszy nam przez całe życie i w zasadzie każdy z nas ciągle w jakiś sposób się reklamuje. Weźmy na przykład szkołę. Odpowiedzi przy tablicy lub uczestnictwo w różnego rodzaju apelach czy występach jest swego rodzaju reklamą naszej własnej osoby. Jeżeli dobrze się reklamujemy, to łatwiej jest nam osiągać lepsze wyniki w nauce, co również przekłada się na kontakty z rówieśnikami i z nauczycielami. Następnym przykładem naszej reklamy jest rozmowa rekrutacyjna o pracę. Jest to bardzo dobry przykład, ponieważ od tego czy dobrze się zareklamujemy zależy to, czy dostaniemy upragnioną pracę, czy nie. Osoby prowadzące takie rozmowy są często dobrze przeszkolone aby sprawdzić czy potrafimy się profesjonalnie zareklamować i czy wszystko co mówimy nie jest tylko wyuczonym na pamięć schematem. Podobnie jest z wybieraniem partnera. Jeżeli się dobrze zareklamujemy nie będziemy mogli się opędzić od osób, które będą chciały z nami się zadawać i przyjaźnić.

Podświetlana reklama

Bardzo dobrym sposobem na reklamę w nocy jest podświetlana reklama. Często idąc w nocy ulicą natrafiamy na neony, które informują nas o siedzibie danej firmy lub o lokalu do którego może wejść i zamówić piwo lub inny produkt. Reklamy takie sprawiają, ze miasto nocą jest barwne i kolorowe. Ponad głowami jest aż jasno od jarzących się reklam. Niektóre reklamy mają podświetlanie wewnętrzne a niektóre zewnętrzne w postaci lamp, które są skierowane na reklamę. Taka forma promocji zwiększa jednak koszty reklamy ze względu na prąd, który jest potrzebny do tego aby podświetlać logo firmy całą noc. Odczuwalne jest to szczególnie porą zimową, kiedy to noc trwa czasem do siedemnastu godzin. Najczęściej z takiej formy reklamy korzystają lokale, które są otwarte przez całą noc, czyli dyskoteki i kluby nocne oraz sklepy otwarte dwadzieścia cztery godziny na dobę. Przyciągają one klientów, którzy lecą do światła jak ćmy. Takie praktyki stosują przede wszystkim sklepy z alkoholem, bo wszyscy wiemy, ze podczas nocnych imprez często brakuje trunków.

Reklamówki, czyli foliowe siatki na zakupy wzięły swą nazwę właśnie do reklamy. Wszystko z tego powodu, że na reklamówkach zawsze istnieje jakiś nadruk. Zazwyczaj jest to logo firmy lub sklepu w którym robimy zakupy. Kiedy idziemy ulica z reklamówką wypełnioną zakupami inne osoby mogą spojrzeć na logo firmy nadrukowane na reklamówce, przez co nawet sami nie wiemy, ze w ten sposób reklamujemy jakąś firmę. Reklamówki mogą być każdego rozmiaru. Są nawet takie w które pakuje się chleby lub inne produkty mączne w piekarniach. Kupując chleb, który jest zapakowany w taką reklamówkę, od razu mamy przed oczami logo firmy i kontakt, za pomocą którego pomożemy zawsze i wszędzie zadzwonić do siedziby firmy. Dzisiaj w zasadzie każda firma posiada swoje reklamówki, w które pakuje towar klientom. Choć foliowe reklamówki powoli zostają wypierane przez siatki zrobione z naturalnych materiałów takich jak bawełna lub len. Są one ekologiczne przez co nie zagrażają środowisku, a przede wszystkim są wielokrotnego użytku.

Agencje reklamowe

Firmami, które zajmują się produkcją i projektowaniem reklam dla innych firm są agencje reklamowe. Zazwyczaj zatrudniają one grafików komputerowych, którzy tworzą przeróżnego rodzaju wzory na logo firm. Później taki wzór jest nanoszony na dany produkt, którym może być koszulka, kubek, bądź długopis i w ten sposób klient dostaje zamówioną ilość gadżetów w logiem własnej firmy. Agencje reklamowe mogą umieścić logo firmy dosłownie na wszystkim, od pudełka zapałek, przez zapalniczki, breloczki, po samochody i całe budynki. W dzisiejszych czasach reklama jest bardzo ważnym elementem gospodarki i handlu. Firma która w ogóle nie korzysta z usług reklamowych praktycznie nie ma szans na rozwój, ponieważ nie dociera w ten sposób do potencjalnych klientów. Działa na zasadzie tylko i wyłącznie referencji, co pozwala jej jedynie na skromny, regionalny rozwój. Są firmy, które na reklamę potrafią wydawać bardzo duże kwoty, bo wiedzą, że jest to klucz do sukcesu, który jest na wyciągnięcie ręki dla każdego.