Ten marketnig…
Manipulacja reklamą
Dzisiejszy świat XXI wieku niesie ze sobą wiele nowoczesnych technologii. Nowe produkty wciąż pojawiają się na rynku, zatem musi istnieć jakaś sieć, która w odpowiedni sposób dany produkt zareklamuje. Reklama opiera się przede wszystkim na manipulacji, choć nie wprost. Potencjalni konsumenci zazwyczaj naiwnie myślą, że ktoś po prostu zachęca ich do kupna danego produktu, bo posiada naprawdę niesamowite funkcje i rzeczywiście ułatwi klientom życie. Niestety reklamującemu zależy prawie wyłącznie na dobrych wynikach sprzedaży, choć oczywiście zadowolenie klienta odgrywa tutaj kluczową rolę. Klient stanowi nieodłączny element reklamowej sieci, znajduje się w jej środku. Cały układ reklamowy rozpoczyna reklamujący, który działa w odpowiedni sposób przy użyciu odpowiedniej strategii reklamowej w stronę klienta, który stanowi, jak już wspomniano, drugie ogniwo, ostatnim jest wysoki wynik sprzedaży. Całość wieńczy sukces, ale tylko wtedy, gdy proces reklamowy został „podłapany” przez potencjalnego klienta.
Konsumenci i sprzedaż
Konsumentem wypada nazwać każdego kto w określonym punkcie sprzedaży kupuje jakiś produkt. Punktem sprzedaży może być dowolny sklep, kiosk, większy hipermarket, hurtowania, centrum handlowe. Istnieje też inny rodzaj sprzedaży jest to handel obwoźny, czyli sprzedający jeździ zazwyczaj samochodem i swoim towarem targuje w miejscach, do których przybywa. Taki sposób handlu opisuje Stasiuk w jednej z nowszych swoich książek „Taksim”. Autor opisuje dwójkę handlarzy, którzy w Rumunii, Serbii i krajach byłej Jugosławii handlują skórzanymi kurtkami, właściwie ogólnie rzecz biorą odzieżą używaną. Konsumentami najczęściej są mieszkańcy wsi, przez które przejeżdża starym rozwalającym się fiatem dwójka odważnych handlarzy, którym nie straszne są nawet tłumy Cyganów szukających łupu. Cyganie ci najczęściej pojawiają się w większych skupiskach, czasem zaczepiają handlarzy grupkami, innym razem pojedynczo. Wszystkie przygody jakie opisuje stadium tworzą przyjazną czytelnikowi parodię handlarskiego świata, w którym jednak wartością nadrzędną okazuje się miłość jednego z nich.
Reklama handlu obwoźnego i telefonów komórkowych
Reklama handlarza obwoźnego
W przypadku handlu obwoźnego kluczową rolę w reklamie odgrywa sam handlarz. To on jest bezpośrednim sprzedającym, nie jawi się jako ktoś specjalnie zatrudniony do reklamowania danego produktu. Handlarz sam jest właścicielem i reklamującym, dlatego podwójnie zależy mu, aby przekonać klienta do kupna już nie jakiegoś, a zazwyczaj swojego towaru, choć niekiedy ten towar oczywiście kupuje po okazyjnej cenie z hurtowni. Zatem handlarz sprzedaje, ale trochę w aktorski sposób. Jest jednym aktorem na scenie i musi być przekonujący, czasem wciela się trochę w głównego bohatera „La strady”, wykonując dziwne sztuczki i triki, by zachwycić swoim wyjątkowym produktem. Zazwyczaj taki handlarz trąbi już od początku wsi, gdy tylko do niej wjedzie, by dać sygnał, że przyjechał towar. Gdy już się zatrzyma w konkretnym miejscu najczęściej dość głośno obwieszcza o zawartości swojego samochodu, o tym, co dziś przywiózł. W realiach wiejskich jeszcze niedawno taki handel cieszył się dużą popularnością z uwagi na brak możliwości dojazdu mieszkańców wsi do miasta.
Reklama telefonów komórkowych
To zadziwiające, ale widząc starszą osobę z telefonem komórkowym, zastanawia fakt, jak komuś udało się namówić ją do kupna komórki – i to bynajmniej nie komórki w sensie jakiejś szopki. Okazuje się, że nawet starsi podążają za duchem czasu. Nic dziwnego, w końcu życia nie wyobrażamy sobie dziś bez telefonu komórkowego. Próbujemy cofnąć się w przeszłość i przypomnieć sobie, jak udawało nam się funkcjonować bez tego wynalazku. Nijak nie możemy sobie wyobrazić, ze mogliśmy umówić się na spotkanie i w przypadku spóźnienia lub zmiany miejsca spotkania w jakiś sposób porozumieć się z osobą, która na nas czekała. Typowym chwytem reklamowym jest podkreślenie faktu ciągłego kontaktu ze znajomymi i wciąż zmieniające się atrakcyjne taryfy, w których bardzo tanie pakiety dostarczają nam nawet wiele dodatkowych bezpłatnych minut na połączenia w danej sieci lub do wykorzystania zamiennie na sms-y. Sieć telefonii komórkowej rozwinęła się już tak bardzo, że nowe oferty przekonują klientów do kupna czy zainwestowania w zmianę obecnego pakietu.
Reklama produktów żywnościowych i proszków do prania
Reklama produktów żywnościowych
W reklamach produktów żywnościowych wykorzystuje się przede wszystkim hasła o wyjątkowej świeżości danego produktu i niepowtarzalnym jego smaku. Często reklamujący posługują się motywem wsi, na której większość produktów hoduje się w naturalny sposób bez żadnych konserwantów, co oczywiście nie może się sprawdzić w reklamowanych produktach, bo takie bez konserwantów nie przetrwałyby na półkach w chłodni w hurtowni, a potem w supermarketach i mniejszych sklepach. Kupujący nie myślą jednak w ten sposób, widzą i wydaje im się, że reklamowana zasada braku konserwantów sprawdza się w reklamowanym produkcie. Nic bardziej mylnego, ale tak działa reklama. Te wszystkie zasady i reguły jakimi się kieruje są skryte, dlatego dajemy się nabrać i kupujemy to, co zazwyczaj nam się wciska, choć często są to naprawdę produkty niskiej jakości. Warto patrzeć bezpośrednio na etykiety produktów i sprawdzać jakie wartości odżywcze posiadają, jak jest ich dużo, a jakie konserwanty i ile chemicznych barwników tak przecież szkodliwych dla zdrowia.
Reklama proszków do prania
W reklamie proszków do prania chwytem najważniejszym jest ukazanie wysokiego stopnia czyszczenia danego proszku. Zatem w reklamach mowa o tym, że inne proszki dopierają dopiero po kilku razach, a ten jeden wyjątkowy reklamowany dopiera od razu, bo zawiera dodatkowe ilości jakiś chemicznych składników, które szybko niszczą plamy. Oczywiście w takiej reklamie nie może zabraknąć oczywistego dowodu na to, że plamy znikają po pierwszym praniu, więc symuluje się sytuacje, w których ktoś brudzi daną tkaninę, a następnie szybko w kolejnym kadrze daną rzecz pierze się w reklamowanym proszku i plama cudownie znika, choć nawet przecież nie użyliśmy pralki. Oglądając taką reklamę nie zastanawiamy się również nad manipulacją, nad tym, co nam się pokazuje. Nawet do głowy nam nie przyjdzie, że cały proces dopierania danej tkaniny może być fikcyjny. Często z jakości proszku zdajemy sobie sprawę dopiero po kilku praniach, jak sami go przetestujemy. Wówczas po kilku próbach różnych proszków wybieramy najbardziej nam odpowiadający.
Reklama piwa i zabawek dziecięcych
Reklama piwa
Reklama piwa zazwyczaj opiera się na chwycie wyjątkowej receptury, jaką stosuje dany producent, co wpływa na wyjątkowy i również niepowtarzalny smak. Często w reklamie wykorzystuje się śmieszne rozwiązania. Nieodłącznym elementem reklamy piwa w telewizji są krople widoczne na butelce lub puszce piwa, które sugerują, że piwo jest schłodzone. Osoba je konsumująca sprawia wrażenie spragnionej, ale zaspokojonej po piwie. Piwo zatem ma gasić pragnienie, ale i orzeźwiać. Reklamujący dobrze wiedzą, co robią, bo większość konsumentów uwielbia piwo, ale zimne. Oglądając taką reklamę, nie zastanawiamy się, że przecież w sklepie piwo może być na półce, a nie w lodówce i wtedy będzie ciepłe. Myślimy jednak chwilowo, tu i teraz. Zatem widzimy reklamę i chcemy wypić dane piwo natychmiast, wszelkie dodatkowe elementy rzeczywistości nas nie interesują. Ostatnio dużą popularnością cieszą się również piwa dla kobiet, które raczej zwracają uwagę na inny posmak piwa. Kobiety lubią piwo bardziej słodkie i niekoniecznie o typowym smaku piwa, co dla mężczyzn wydaje się niekiedy śmieszne.
Reklamy zabawek dla dzieci
Reklamy zabawek dla dzieci są ważnym elementem reklamowego rynku z uwagi na dość szybki rozwój coraz nowszych modeli zabawek. Kiedyś mała dziewczynka cieszyła się małą zwykłą lalka, która nie miała dodatkowych funkcji, dziś to już nie wystarcza, bo lalka musi płakać albo mówić, a nawet wykonywać fizjologiczne czynności jak człowiek. Producenci prześcigają się zatem w nowych pomysłach na jeszcze nowsze funkcje, podczas gdy czasem więcej radości dziecku sprawiają naprawdę proste rzeczy. Nic nie zastąpi chłopcu prawdziwej wiertarki dziadka lub śrubokrętu. To, że jego wiertarka jest kolorowa, czy ma tysiąc wgranych melodii do swoich funkcji, nie odda zwykłej prostej wiertarki. Często jednak producenci nie dociekają, nie przeprowadzają badań, podczas których bada się zainteresowanie danym produktem. Warto skupić się czasem na potrzebach tych najmniejszych, by stworzyć to, czego tak naprawdę potrzebują. Czasem kluczem do sukcesu jest strategia oparta na prostocie, o której często się zapomina.
Reklama na koszulce i w katalogu
Reklama na koszulce
Jedną z najbardziej rozpowszechnionych reklam jest reklama na koszulce. Bez takich gadżetów nie potrafi dziś się obyć żadna większa impreza. Właściciele różnych firm ubierają często swoich pracowników w firmową odzież, przez co pracownik nie musi niszczyć ubrań kupionych za własne pieniądze. Na festiwalach koszulki są często rozdawane promocyjnie lub za darmo. Organizowane są też konkursy, w których nagroda jest właśnie koszulka. Studenci prestiżowych uczelni dumnie noszą na swej piersi ligo uczelni. Tak jest ze studentami krakowskiej uczelni Akademii Górniczo Hutniczej. Słynny skrót AGH jest dumą dla posiadacza takiej koszulki. Uczelnie zamawiają tysiące takich gadżetów, żeby promować swoje mury nie tylko podczas lokalnych imprez ale i na poza regionem. Do tego służą ogólnopolskie targi, na których zbierają się przedstawiciele podobnych branży w calu prezentacji swoich firm. Na takich targach można uzyskać wiele informacji a także wiele gadżetów w postaci smyczy, kalendarzy lub właśnie popularnych koszulek.
Katalogi reklamowe
Każda agencja reklamowa posiada coś takiego jak katalogi reklamowe, czyli spis rzeczy które są do dyspozycji dla klientów. W takich katalogach wszystko jest podzielone na działy i poddziały w których można znaleźć interesujący nas produkt. W dziale z ubraniami są poddziały w zależności od rodzaju odzieży. Mogą być działy z ubraniami dziecięcymi, damskimi lub męskimi, a także z ubraniami roboczymi. D ego mogą być poddziały w zależności od materiału z którego wykonana jest odzież, damy na to dział bawełny, lnu, lub poliestru. Może być podział również ze względu na rodzaj ubrania, spodnie, bluzy czy koszuli. Podobnie z dodatkami takimi jak rękawiczki, czapki lub szaliki. W innych działach mogą być na przykład artykuły biurowe takie jak długopisy, notesy, zszywacze, czy karteczki do zapisywania ważnych informacji. Innym działem katalogu reklamowego mogą być artykuły gospodarstwa domowego. Logo firmy umieszczone na nożach bądź desce do krojenia będzie nam przypominało o danym producencie lub wykonawcy produktu.
Każdy się reklamuje
Każdy się reklamuje
Nie każdy z nas zdaję sobie sprawę, że tak naprawdę reklama towarzyszy nam przez całe życie i w zasadzie każdy z nas ciągle w jakiś sposób się reklamuje. Weźmy na przykład szkołę. Odpowiedzi przy tablicy lub uczestnictwo w różnego rodzaju apelach czy występach jest swego rodzaju reklamą naszej własnej osoby. Jeżeli dobrze się reklamujemy, to łatwiej jest nam osiągać lepsze wyniki w nauce, co również przekłada się na kontakty z rówieśnikami i z nauczycielami. Następnym przykładem naszej reklamy jest rozmowa rekrutacyjna o pracę. Jest to bardzo dobry przykład, ponieważ od tego czy dobrze się zareklamujemy zależy to, czy dostaniemy upragnioną pracę, czy nie. Osoby prowadzące takie rozmowy są często dobrze przeszkolone aby sprawdzić czy potrafimy się profesjonalnie zareklamować i czy wszystko co mówimy nie jest tylko wyuczonym na pamięć schematem. Podobnie jest z wybieraniem partnera. Jeżeli się dobrze zareklamujemy nie będziemy mogli się opędzić od osób, które będą chciały z nami się zadawać i przyjaźnić.
Podświetlana reklama
Bardzo dobrym sposobem na reklamę w nocy jest podświetlana reklama. Często idąc w nocy ulicą natrafiamy na neony, które informują nas o siedzibie danej firmy lub o lokalu do którego może wejść i zamówić piwo lub inny produkt. Reklamy takie sprawiają, ze miasto nocą jest barwne i kolorowe. Ponad głowami jest aż jasno od jarzących się reklam. Niektóre reklamy mają podświetlanie wewnętrzne a niektóre zewnętrzne w postaci lamp, które są skierowane na reklamę. Taka forma promocji zwiększa jednak koszty reklamy ze względu na prąd, który jest potrzebny do tego aby podświetlać logo firmy całą noc. Odczuwalne jest to szczególnie porą zimową, kiedy to noc trwa czasem do siedemnastu godzin. Najczęściej z takiej formy reklamy korzystają lokale, które są otwarte przez całą noc, czyli dyskoteki i kluby nocne oraz sklepy otwarte dwadzieścia cztery godziny na dobę. Przyciągają one klientów, którzy lecą do światła jak ćmy. Takie praktyki stosują przede wszystkim sklepy z alkoholem, bo wszyscy wiemy, ze podczas nocnych imprez często brakuje trunków.
Reklamówki, agencje reklamowe
Reklamówki
Reklamówki, czyli foliowe siatki na zakupy wzięły swą nazwę właśnie do reklamy. Wszystko z tego powodu, że na reklamówkach zawsze istnieje jakiś nadruk. Zazwyczaj jest to logo firmy lub sklepu w którym robimy zakupy. Kiedy idziemy ulica z reklamówką wypełnioną zakupami inne osoby mogą spojrzeć na logo firmy nadrukowane na reklamówce, przez co nawet sami nie wiemy, ze w ten sposób reklamujemy jakąś firmę. Reklamówki mogą być każdego rozmiaru. Są nawet takie w które pakuje się chleby lub inne produkty mączne w piekarniach. Kupując chleb, który jest zapakowany w taką reklamówkę, od razu mamy przed oczami logo firmy i kontakt, za pomocą którego pomożemy zawsze i wszędzie zadzwonić do siedziby firmy. Dzisiaj w zasadzie każda firma posiada swoje reklamówki, w które pakuje towar klientom. Choć foliowe reklamówki powoli zostają wypierane przez siatki zrobione z naturalnych materiałów takich jak bawełna lub len. Są one ekologiczne przez co nie zagrażają środowisku, a przede wszystkim są wielokrotnego użytku.
Agencje reklamowe
Firmami, które zajmują się produkcją i projektowaniem reklam dla innych firm są agencje reklamowe. Zazwyczaj zatrudniają one grafików komputerowych, którzy tworzą przeróżnego rodzaju wzory na logo firm. Później taki wzór jest nanoszony na dany produkt, którym może być koszulka, kubek, bądź długopis i w ten sposób klient dostaje zamówioną ilość gadżetów w logiem własnej firmy. Agencje reklamowe mogą umieścić logo firmy dosłownie na wszystkim, od pudełka zapałek, przez zapalniczki, breloczki, po samochody i całe budynki. W dzisiejszych czasach reklama jest bardzo ważnym elementem gospodarki i handlu. Firma która w ogóle nie korzysta z usług reklamowych praktycznie nie ma szans na rozwój, ponieważ nie dociera w ten sposób do potencjalnych klientów. Działa na zasadzie tylko i wyłącznie referencji, co pozwala jej jedynie na skromny, regionalny rozwój. Są firmy, które na reklamę potrafią wydawać bardzo duże kwoty, bo wiedzą, że jest to klucz do sukcesu, który jest na wyciągnięcie ręki dla każdego.
Reklama
Reklama
Reklama to najbardziej skuteczny sposób na przyciągnięcie klienta do kupienia produktu. Dzięki reklamie o produkcie ma szanse dowiedzieć się bardzo wiele osób. A zwłaszcza ci, którzy bez reklamy nie mili by pojęcie, ze dany produkt istnieje. Reklama może swym zasięgiem obejmować cały świat. Weźmy na przykład reklamę marki adidas. Tę firmę znają wszyscy na całym świecie, właśnie dzięki reklamie. Puszczane w telewizji kilkuminutowe spoty reklamowe, sprawiają, ze marka ta jest ogólnie znana. Podobnie jest z reklamami na ogromnych bilbordach, które umieszcza się na ścianach budynków lub ogromnych platformach, które buduje się pod reklamę. Tak samo jest z Internetem, na najczęściej odwiedzanych stronach reklamują się największe marki, ufając, ze pieniądze wyłożone na reklamę zwrócą się w postaci zwiększonej sprzedaży Bo reklama ma głównie jedno zadanie, zwiększyć sprzedaż i rozpromować markę na jak największym obszarze. W dzisiejszej dobie informacji taka możliwość jest w zasięgu ręki każdej marki.
Gwiazdy w reklamach
Najbogatsze firmy do reklam swoich produktów często zapraszają znane osoby ze świata show biznesu. Najczęściej odbywa się to podczas różnego rodzaju imprez o ogólnoświatowym zasięgu. W tym roku były to mistrzostwa świata w piłce nożnej, odbywające się w Republice Południowej Afryki. Gwiazdy piki nożnej mogliśmy zobaczyć na ekranach telewizorów w przerwach między meczami i nie tylko. Zazwyczaj reklamowały one marki sportowych ubrań lub szampony, które powodują, że żel na głowie trzyma się tak dobrze, ze nawet dziewięćdziesiąt minut wykańczającego meczu nie spowoduje utraty wymarzonej fryzury. Znani piłkarze za kilka minut, a nawet kilka sekund takiej reklamy potrafią zarobić pieniądze, które starczą im na życie przez najbliższe kilkanaście lat. Jest to bardzo dochodowy interes, przede wszystkim dla znanych osób i dla firm, które w ten sposób reklamują i promują swoją markę. Ludzie kojarzą dany produkt ze swoim ulubieńcem i przez to kupują go, tylko ze względu na osobę, która go reklamuje.
Reklama radiowa & popularność
Reklama radiowa
Innym rodzajem reklamy jest reklama, którą na co dzień możemy usłyszeć w radiu, a więc – reklama radiowa. Różni się ona od tej, którą możemy na co dzień obserwować w telewizji. Jest to całkiem logiczne z racji tego, że odbieramy ją innymi zmysłami niż tą w telewizji – brakuje nam oczywiście zmysłu wzroku, który daje naprawdę dużo w trakcie odbioru reklamy. Skupić się więc trzeba na słuchu i przekazać za pomocą dźwięków wszystko, co chcemy opowiedzieć o naszym produkcie. Kampania reklamowa nie powinna być w żadnym razie ograniczona tylko do jednego środka przekazu – myślę, że atak na potencjalnego klienta powinien być dość zmasowany, poprzez telewizję, radio a także gazety czy plakaty i bilboardy. Poza tym daje to oczywiście znacznie większe szanse na to, że więcej potencjalnych klientów zobaczy nasz nowy (lub też wcale nie) produkt i zostanie zachęcony do tego, żeby wybrać właśnie jego, a nie nic innego. To o to chodzi w reklamie.
Popularność reklamy
Reklama ma także wpływ na kreowanie wizerunków wielu grup społecznych, które często bywają wykorzystywane do ich tworzenia. W następnej kolejności wtedy dane hasło reklamowe – jeśli tylko jest odpowiednie i wystarczająco dobre, by zapaść w pamięć całkiem sporej grupy ludzi. Wtedy takie reklamy mogą być uznawane za przykład reklamy, która napędza samą sobą koniunkturę handlu. Poza tym reklama odgrywa bardzo dużą rolę społeczną – potrafi wylansować pewne schematy zachowań swoją popularnością, lub też, tą samą popularnością, wygasić pewne pożądane lub nie, zachowania. Ukazuje to tylko jak wielką siłę posiada reklama, skoro może manipulować takimi tłumami ludzi i nie wykazuje przy tym żadnych oznak zużycia. To wszystko właśnie stanowi o wielkiej sile reklamy, która potrafi za sobą porwać tłumy. Do tej pory istnieją niektóre reklamy – klasyki, kultowe reklamy pewnego okresu, które do dzisiaj budzą uśmiech na twarzach osób nam współczesnych. Reklama potrafi zdziałać naprawdę wiele samą sobą.
Podstawowe rodzaje
Spot reklamowy
Reklama nie jest używana tylko na bilboardach czy też w gazetach – potężnym medium, które potrafi kreować w dużym stopniu rynki sprzedaży różnych produktów, które są za ich pomocą reklamowane. Reklama ma też duży wpływ na kreowanie opinii światopoglądowych różnych ludzi w najprzeróżniejszych sytuacjach. Dotyczy to na przykład sytuacji przed wyborami prezydenckimi czy też samorządowymi, kiedy bardzo duży wpływ na poparcie społeczne danego kandydata ma to, jak wyglądają jego spoty reklamowe kampanii wyborczej – czy są one brutalna odpowiedzią na spoty przeciwników, czy też delikatną polemiką, a może po prostu są łagodną samoreklamą. Od tego zależy w dużej mierze to, jak potem będziemy postrzegać danego kandydata na tle pozostałych. Kampania polityczna jest oczywiście bardzo specyficzną formą reklamy, jest to rodzaj skrajnie trudny w uprawianiu i na dobrą sprawę bardzo delikatny, bo łatwo można szybko zepsuć to, na co długo się pracowało całą, dużą, rozbudowaną partią polityczną, której często wielu kandydatów składa się na sukces jednego z liderów.
Reklama telewizyjna
Reklama telewizyjna jest dość osobnym przypadkiem reklamy. Jednak na dobrą sprawę, to każdy z rodzajów reklamy rządzi się swoimi konkretnymi sprawami, chociaż ogólne założenia są podobne – chwytliwe hasło reklamowe poparte zapadającymi w pamięć obrazkami, które ładnie składają się na obraz promocyjnego produktu. Jednak reklama telewizyjna ma krótki, określony czas trwania (z reguły jest to około trzydziestu do czterdziestu pięciu sekund) na wizji. Sukces danego spotu reklamowego zależy także od tego, w jakich godzinach zostanie on wyemitowany. Ma to oczywiście bezpośredni związek z tym, jaka w danym czasie jest oglądalność. Odbiorcy reklam też zależą od godziny emisji – kto inny ogląda telewizję rano a kto inny czyni to w okolicach dziennika wieczornego. Promocja produktu nie może jednak ograniczać do tylko jednego rodzaju reklamy, bo skutkuje to absolutnie nieefektywną kampanią reklamową – po prostu szkoda na to nakładu środków finansowych. Dlatego też każda reklama musi być dokładnie przemyślana przed emisją.