Marketing i dźwignia handlowa
Marketing
Wyobraźmy sobie pewną sytuację. Jesteśmy szefami pewnego przedsiębiorstwa i wypuszczamy na rynek nowy, ciekawy produkt. Chcemy do sprzedać, ale jak? Nasi klienci muszą przede wszystkim dowiedzieć się o tym, że na rynku zaistniał nowy produkt. Jak do tego doprowadzić? Oczywiście musi paść tu jedno słowo – reklama. Bez odpowiedniej reklamy nie uda się nam wypromować naszego produktu i sprzedać ilości, która zwróci nam włożony w biznes pieniądze i coś zarobić. Możemy wykupić reklamę w telewizji, prasie, radio, Internecie. Można powiesić plakaty, rozdać ulotki. We współczesnym świecie jesteśmy dosłownie bombardowani reklamami z różnych środków masowego przekazu. W tym gąszczu informacji czasem ciężko wydobyć poszukiwane przez nas informacje. Dlatego reklamą trzeba umieć odpowiednio zarządzać i wybierać te sposoby, które będą pasowały do charakteru produktu i całej kampanii promocyjnej. Bo o ile reklama może nam pomóc, o tyle może nam również zaszkodzić i wpłyną niekorzystnie na odbiór produktu.
Dźwignia handlu
Popularny slogan głosi „Reklama dźwignią handlu”. Jest to całkowita prawda. Bez reklamy nawet największej i najlepiej zarządzanej firmie nie uda się sprzedać żadnego produktu. Reklama współpracuje z handlem i jest gałęzią nieodłączną. Handel bez reklamy nie istnieje, a raczej istnieje, ale nie na dużą skalę. Nawet na małych bazarkach rozwija się reklama. Ktoś się zdziwi: jak to? No tak, inaczej nie można nazwać kobiet i mężczyzn nawołujących: „Świeża wołowinka/wieprzowinka, wiejska kurka, piękne grzyby, dorodne truskawki i jabłka!!!” albo „Kupi Pani dwa banany, będzie rady ukochany!”. I jeżeli chcemy uciułać kilka groszy, to taka reklama wystarczy. Ale jeśli chcemy większych pieniędzy, rozwoju biznesu to takie rozwiązania nie są korzystne i nie prowadzą do prawdziwego handlu. Reklama nakręca sprzedaż – wie o tym każdy marketingowiec, ba, wie o tym każdy przedsiębiorca! Zatem warto dopasować formę reklamy do przygotowanego produktu czy usługi. Cała kampania musi być spójna – wówczas będzie autentyczna.