Reklamy w telewizji i w sieci
Reklamy w telewizji
Reklamy telewizyjne bardzo często są obiektami niewybrednych żartów i mniejszych bądź większych złośliwości. Trudno byłoby się ich pozbyć, przynajmniej do czasu, gdy telewizja nie znajdzie innego, równie dochodowego źródła utrzymania. Zatem póki co, trzeba je po prostu ze spokojem przyjmować i mieć nadzieję, że będą coraz lepsze. Można sobie z nimi radzi różnie, przez wyjście do toalety czy po herbatę, przez zmienienie kanału lub wyłączenie telewizora. Można też spróbować nagrywać interesujące nas programy, wykorzystując przy okazji opcję umożliwiającą eliminowanie reklam. Z drugiej strony jednak możemy potraktować reklamy jak sztukę lub rozrywkę. Baczniej się im przyjrzeć, być może ocenić, głębiej się nad nimi zastanowić. Oczywiście nic na siłę, ale być może będziemy mieć dobrą zabawę, odgadując do kogo jest skierowana dana reklama lub jakie są w niej błędy. Może nam się spodoba tak bardzo, że zechcemy się udać na przykład na Noc Reklamożerców, by popodziwiać dzieła mistrzów reklamowania.
Reklamy w sieci
Reklamy w Internecie. Prawdopodobnie to przekleństwo każdego, kto korzysta z sieci. Najbardziej irytujące są wyskakujące okienka. O pogoni kursorem myszki za znikającym krzyżykiem można by epopeję napisać. Część tego rodzaju reklam jest tak skonstruowana, by nie było możliwości zamknięcia okienka bez uprzedniego wejścia na stronę reklamowanego produktu lub firmy. Teoretycznie kłopoty jakich dostarczają nam tego rodzaju reklamy, powinny nas skutecznie odstręczyć od zakupu promowanego w ten sposobu produktu. Ale czy faktycznie tak jest? Gdyby tak był, już dawno nikt nie korzystałby z takiego nośnika reklamy. Najwyraźniej więc nadal warto płacić za umieszczanie tego rodzaju reklam w sieci. Dlaczego? Bo to czy reklama budzi w nas emocje jest bardzo ważne. Nawet jeśli te emocje nie są wcale pozytywne, to jednak są jakieś, przekaz nie pozostaje nam obojętny. Jest więc pewne prawdopodobieństwo, że zupełnie nieświadomie, nasz mózg przypomni sobie o tym poruszeniu i o samym produkcie, po który po prostu sięgniemy w sklepie.
Reklamy w prasie i w radiu
Reklamy w prasie
Czy reklama w prasie jest skuteczna? Jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie najprawdopodobniej nie ma. Z pewnością jest ona relatywnie tania. Poza tym, najczęściej jest estetyczna i dopracowana. Najwięcej sensu ma, gdy znajdzie się w magazynie. Wówczas jest szansa, że rzucimy na nią okiem więcej niż jeden raz, bo do tygodnika czy miesięcznika z pewnością wrócimy. Jej skuteczność jest bardziej dyskusyjna w zwykłych dziennikach, które wyrzuca się do kosza, nawet nie po przeczytaniu, a po samym przejrzeniu. Najbardziej kontrowersyjne ze wszystkich są jednak czasopisma shoppingowe i reklamowe, te drugie najczęściej możemy spotkać w aptekach lub drogeriach. W tego rodzaju prasie nie ma wiele ciekawych treści, większość artykułów jest sponsorowana, a tradycyjnych reklam jest w nich bez liku. Właściwie niewiele możemy tam przeczytać, ale przecież nie o to chodzi, dostajemy taką gazetkę za darmo tylko po to, abyśmy byli uprzejmi coś upatrzonego w niej kupić. Czy warto? Zależy kto, co lubi? Są ludzie, którzy przepadają za oglądaniem reklam, są ich koneserami, podziwiają kunszt, ale wcale nie czują potrzeby by od razu kupować.
Reklamy w radiu
Zapewne mają tyle samo zwolenników co przeciwników. Niektórzy je lubią, potrafią je cytować czy zanucić zasłyszaną w nich melodyjkę. Mowa oczywiście o reklamach radiowych. Już dawano minęły czasy, gdy były one, tak samo jak wiadomości, po prostu odczytywane. W dwóch lub trzech zdaniach pojawiały się najważniejsze informacje o produkcie. Teoretycznie to wystarczało. Dziś jest zupełnie inaczej. Można oczywiście próbować reklamy „w starym stylu”, ale nie trzeba nawet głębszej refleksji, by zrozumieć, że to po prostu strata cennego czasu antenowego. Jak zatem powinna brzmieć taka reklama? Oczywiście jak najciekawiej i jak najoryginalniej. Czasami, można taki efekt zyskać dzięki łatwo wpadającej w ucho melodii, nieszablonowym tekstom czy naprawdę znanemu, radiowemu głosowi. Niewątpliwie trzeba dobrego pomysłu, by stworzyć dobrą reklamę radiową. Niemniej z pewnością warto, bo radio to medium, które towarzyszy nam przez cały dzień, więc taki przekaz ma szanse trafić do naprawdę dużej grupy odbiorców i to wielokrotnie.
O reklamie…
Co to jest reklama?
Reklama dźwignią handlu – tak brzmi znane wszystkim powiedzenie. Co ono dokładnie oznacza? Zaraz postaram się to państwu opowiedzieć na przykładzie reklam, które znamy z codziennego życia. Reklama to przedstawienie produktu, które musi być dość zwięzłe i skupione na temacie tak, by zachęcić klienta do jego zakupienia. Oczywiście, produkt nie musi być rzeczowy, materialny. Produktem, który będziemy chcieli sprzedać może być także usługa, wycieczka zagraniczna, Internet czy sieć telefonii komórkowej. Dlatego też różne są reklamy. Reklama ma na celu wpłynięcie na klienta na tyle skutecznie, by będąc potem na zakupach sięgnął po produkt reklamowany, a nie po jego tańszy odpowiednik, nawet jeśli będzie on jakościowo lepszy i cenowo dużo atrakcyjniejszy. Reklama krótko mówiąc ma za zadanie wyprać nam mózg na tyle sprytnie, byśmy się nawet o tym nie zorientowali. Taki wpływ ma reklama. A chodzi tylko o to, by odnieść sukces reklamowy. Reklama stosowana jest już w absolutnie każdej dziedzinie życia.
Historia reklamy
Tak naprawdę, to nikt do końca nie wie, kiedy pojawiły się pierwsze reklamy. Na pewno w formie słownej musiały się pojawić automatycznie już z początkiem handlu – przecież kupcy od zawsze chcieli zachęcić swoich klientów do tego, żeby wybrali akurat ich produkt. Stosowali do tego na pewno różne zagrywki tylko po to, żeby móc dobrze i dogłębnie poznać, jaki wpływ na klienta ma ich reklama. Myślę, że po prostu z czasem wyklarowały się reakcje grupy docelowej, do której była skierowana reklama. I teraz już wiemy, jaka różnica powinna być między reklamą dla dzieci, które potem muszą przekonać do zakupu rodziców, a jak musi wyglądać reklama skierowana do rodziców przekonywująca ich o tym, żę ich produkt jest absolutnie niezbędny do szczęścia ich dzieci. To właśnie można nazwać strategią reklamową lub strategią reklamy. Reklamowanie produktu wcale nie jest proste, reklama potrafi stanowić sztukę samą w sobie. Reklama jest kunsztem, wysokich lotów publiczną manipulacją tłumu, która musi być subtelna.
Gdzie się reklamować?
Reklama w Internecie
Miejscem, w którym należy koniecznie umieścić swoją reklamę jest oczywiście Internet. Dzięki niemu trafimy do bardzo szerokiej rzeszy potencjalnych odbiorców naszego produktu czy też usługi. Internet daje nam bowiem bardzo wiele możliwości, a nasza reklama nie musi być tylko forma elektroniczną plakatu, ale może być też banerem przenoszącym klienta po kliknięciu w niego na stronę z opisem naszego produktu. Oczywiście, nasza reklama może być przygotowana w postaci krótkiej prezentacji czy filmiku przedstawiającego oferowany przez nas produkt. Reklama musi być także umieszczona na odpowiednich stronach – wybór ich nie jest tak łatwy, przecież Internet oferuje miliony różnych stron. Oczywiście, wszystko to zależy od rodzaju odbiorców, do których ma trafić nasza oferta, a także od zasobności naszego portfela, bowiem reklama w najpopularniejszych serwisach czy portalach. Niewątpliwie jednak reklama w Internecie jest skuteczna i korzystna – to także forma, która wciąż się rozwija i ewoluuje.
Formy reklamy
Istnieje wiele form reklamy – im bardziej kreatywna, nieznana, nawet kontrowersyjna, tym bardziej skuteczna. Porównując różne formy reklamy najpopularniejszymi są reklamy w postaci ulotek, a także reklamy telewizyjne i internetowe. Pierwsze należą do najtańszych, drugie do najdroższych. Które z nich są skuteczniejsze? Zależy jakie efekty chcemy osiągnąć, ale zdecydowanie te drugie. Dzięki nim dany produkt czy usługa pozostają w naszej pamięci na dłużej a nawet zapisują się jako swojego rodzaju marka. W zależności także od częstotliwości, w której słyszymy o danym produkcie/usłudze. Wypromowanie produktu na szerszą skalę najlepiej powierzyć profesjonalistom z agencji reklamowej lub stworzyć w firmie dział marketingu. Żadna poważna firma, która myśli o dalekosiężnych planach nie funkcjonuje już bez działu marketingu. Warto zatem zainwestować w odpowiednią formę reklamy, by wypromować produkt, który ma stać się uwielbiany prze kilkanaście milionów osób i przynosić naszej firmie znaczące zyski.
Jak się reklamować?
Reklama ustna
Najbardziej skuteczne przekonania nas do produktu następuje w momencie, gdy dowiemy się o nim od kogoś zaufanego, np. od znajomych – jednym słowem od kogoś kto już dany produkt wypróbował, sprawdził i może go polecić. Jest to tzw. Marketing szeptany. Formę tę stosuje wiele agencji reklamowych, szczególnie tych dużych, które mogą sobie pozwolić na wydatki z nim związane. Tej formie reklamy najbardziej ufamy dlatego jest ona tak skuteczna i przynosi największe efekty. Ciężko jednak przeprowadzić taką akcję reklamową na większą skalę. Marketing szeptany jest dobry np. przy organizowaniu określonego wydarzenia, które powinno przyciągnąć odpowiednią liczbę osób. Reklamą ustną jest jakby nie patrzeć także reklama radiowa, ale nie jest to forma marketingu szeptanego. Ta forma reklamy jest dobra jeśli chcemy dotrzeć do określonego grona odbiorców, szczególnie z wybranego regionu. Jej skuteczność zależy również od funkcjonowania i popularności radia wśród odbiorców
Reklama telewizyjna
Reklama telewizyjna jest jedną z najskuteczniejszych form reklamy, bowiem trafia do dużej rzeszy odbiorców. Reklamami w telewizji jesteśmy bombardowani w zasadzie od razu po włączeniu telewizora. Najwięcej reklam można obejrzeć w telewizjach komercyjnych, typu Polsat czy TVN. Na tych stacjach nawet filmy są przerywane reklamami. Przedsiębiorstwa płacą duże pieniądze za reklamy, które są emitowane w momentach największej oglądalności. Coraz częściej też mamy ukrytą reklamę w serialach, czego zwykle nawet nie jesteśmy świadomi. Coraz częściej zdarzają się sceny w serialach, które skupiają się na konkretnym produkcie. Dla przykładu była taka scena w serialu „Klan” – mała Kasia, córka Rysia i Grażynki, przyniosła Delicje i chciała je otworzyć przed obiadem, jednak jej mama powiedziała, aby potraktowała je jako deser. W ten sposób telewidz otrzymuje jasny komunikat – nie masz pomysłu na deser, kup Delicje, to łatwy i prosty sposób na smakowity deser i zadowolenie całej, rozkapryszonej rodziny.
Ulotki, plakaty
Ulotki
Ulotki czyli coś czego nie znoszą przechodnie. Ulotki są jedną z najpopularniejszych i najtańszych form reklamy. Stały się tak popularne, że aż męczące. W popularnych miejscach miasta np. przy uczelniach, na deptaku, przy przystankach autobusowych stoja plotkarze. Zwykle przechodnie omijają ich szerokim łukiem, przyspieszają kroku lub kręcą przecząco głowami. Zwykle wartościowe informacje giną wśród pliku ulotek. Jeśli zdecydujemy się już na tę formę reklamy, powinna się ona czymś wyróżniać. Przede wszystkim grafiką i treścią. Na ulotkach niedopuszczalne są jakiekolwiek błędy. To od razu zdyskwalifikowałoby naszą ulotkę. Warto też zaintrygować potencjonalnego klienta ciekawym sloganem czy ogólnym pomysłem, tak aby nasza oferta nie wylądowała od razu w koszu. Warto też porozmawiać z partnerami np. właścicielami sklepów o określonym profilu, gdzie moglibyśmy zostawiać swoje ulotki i trafić przez to do określonego grona potencjalnych klientów, którzy wg nas będą zainteresowani naszym produktem.
Plakaty
Plakaty są dość prostą formą reklamy. Ponieważ bardzo wiele firm korzysta właśnie z tej formy reklamy musimy zadbać o jej atrakcyjność. Chodzi tu przede wszystkim o atrakcyjność graficzną. Przygotowanie plakatu powinniśmy zlecić profesjonalnej agencji reklamowej lub dobremu grafikowi – on już zadba o to, by plakat wyglądał odpowiednio. Ciekawe połączenie kolorów, nowe wzory, kształty, nowoczesne grafiki, intrygujący tekst – to wszystko przyciąga uwagę przechodniów. Drukarnie prześcigają się w ofertach. Ważny jest także wybór odpowiedniego miejsca, w którym plakat zawiśnie. Z jednej strony plakat powinien wisieć w miejscu uczęszczanym, a jednocześnie dozwolonym i nie obwieszonym przez inne plakaty, bo może zginąć w ich tłumie. Miejsce musi też być odpowiednio wyeksponowane i dobrze oświetlone. Istnieją też różne formaty plakatów i różne sposoby ich wydruku. Zatem nie będzie problemu w wyborze odpowiedniej techniki wykonania tej formy reklamy.
Marketing i dźwignia handlowa
Marketing
Wyobraźmy sobie pewną sytuację. Jesteśmy szefami pewnego przedsiębiorstwa i wypuszczamy na rynek nowy, ciekawy produkt. Chcemy do sprzedać, ale jak? Nasi klienci muszą przede wszystkim dowiedzieć się o tym, że na rynku zaistniał nowy produkt. Jak do tego doprowadzić? Oczywiście musi paść tu jedno słowo – reklama. Bez odpowiedniej reklamy nie uda się nam wypromować naszego produktu i sprzedać ilości, która zwróci nam włożony w biznes pieniądze i coś zarobić. Możemy wykupić reklamę w telewizji, prasie, radio, Internecie. Można powiesić plakaty, rozdać ulotki. We współczesnym świecie jesteśmy dosłownie bombardowani reklamami z różnych środków masowego przekazu. W tym gąszczu informacji czasem ciężko wydobyć poszukiwane przez nas informacje. Dlatego reklamą trzeba umieć odpowiednio zarządzać i wybierać te sposoby, które będą pasowały do charakteru produktu i całej kampanii promocyjnej. Bo o ile reklama może nam pomóc, o tyle może nam również zaszkodzić i wpłyną niekorzystnie na odbiór produktu.
Dźwignia handlu
Popularny slogan głosi „Reklama dźwignią handlu”. Jest to całkowita prawda. Bez reklamy nawet największej i najlepiej zarządzanej firmie nie uda się sprzedać żadnego produktu. Reklama współpracuje z handlem i jest gałęzią nieodłączną. Handel bez reklamy nie istnieje, a raczej istnieje, ale nie na dużą skalę. Nawet na małych bazarkach rozwija się reklama. Ktoś się zdziwi: jak to? No tak, inaczej nie można nazwać kobiet i mężczyzn nawołujących: „Świeża wołowinka/wieprzowinka, wiejska kurka, piękne grzyby, dorodne truskawki i jabłka!!!” albo „Kupi Pani dwa banany, będzie rady ukochany!”. I jeżeli chcemy uciułać kilka groszy, to taka reklama wystarczy. Ale jeśli chcemy większych pieniędzy, rozwoju biznesu to takie rozwiązania nie są korzystne i nie prowadzą do prawdziwego handlu. Reklama nakręca sprzedaż – wie o tym każdy marketingowiec, ba, wie o tym każdy przedsiębiorca! Zatem warto dopasować formę reklamy do przygotowanego produktu czy usługi. Cała kampania musi być spójna – wówczas będzie autentyczna.